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京东11.11推出“双百计划” 联手抖音快手扩展消费场景选择

   日期:2019-10-25     来源:新华网    作者:新华网    浏览:56485    评论:0    
核心提示:中企品牌联播网转 好风凭借力。随着移动互联网场景的拓展,大众消费场景更加细分,零售的边界正在由中心化卖场向外?#30001;臁?#22914;何在

  中企品牌联播网转 好风凭借力。随着移动互联网场景的拓展,大众消费场景更加细分,零售的边界正在由中心化卖场向外?#30001;臁?#22914;何在正确的时间、正确的场景,给对的用户提供最适合的商品及服务,是平台和商家都需要面临的挑战。

  2019年京东11.11期间,京东适时推出“双百计划”,联动百大品牌爆品,携手百位头部达人,帮助商家挖掘新增流量。通过联合快手、抖音两大平台布局内容营销,邀请流量红人进?#24515;?#23481;共创,为商家提供新营销解决方案,也为消费者带多样化的?#20309;?#26032;体验,助力2019“京东11.11全球好物节”的全面爆发。

  直播狂欢?#30001;?#38646;售边界,助力商?#31227;?#20809;引流

  为了帮助商家扩大品牌增量,实现曝光引流,京东11.11期间,将联手短视频平台快手推出“王牌对大牌”的直播狂欢。事实上,在今年的618期间,京东曾联合快手种草快手“老铁”,并由此触达更广泛的用户群体,实现了不同地域、不同年龄层用户的全面覆盖。

  今年11.11期间,京东与快手再续前缘。一方面,京东携手张二嫂、葵儿、陈小硕等40+头部流量达人团,玩转“老铁经济”,通过不间断的多场次直播,为活动积聚人气,收割流量;另一方面通过达人PK赛等互动活动,和粉丝共同瓜分红包,给粉丝送福利,并增强与粉丝的趣味联动,赋能品牌曝光,帮助品牌打造爆款,为用户带来好物?#22270;?#29378;欢购的超爽体验。

  直播最大的特点就是时长不受限制、能够与用户实时交流。京东通过直播的形式,与消费者进行直接而有趣的线上互动,通过与用户的实时“对话”让消费者可以更直观的了解到京东各类商品的优势,在多元化的互联网场景下满足?#27426;?#32454;分的消费需求,增强用户粘性,为品牌输送强劲动能,助力品牌实现最大增量。

  好物推荐榜引导种草,多渠道扩展消费场景选择

  与直播带货相似,消费者的?#20309;?#22330;景日益多元化,通过短视频、图文等形式了解产品、产生购买欲望,已经成为越来越多年轻人的消费决策方式。

  在11.11期间,京东将?#20309;?#28192;道再次扩展,联合抖音打造好物届的“创造101”,结合抖音平台站内资源,精选各垂直品类的流量红人打造品类种草达人团,在美妆、服饰、运动、家电、电脑、手机、食品生鲜、个护、居家用品等全品类为消费者集中推荐超值好货。

  京东通过包?#26696;?#21697;牌的明星产品,赋予产品拟人化的形象特征,借助各品类圈层对偶像爱豆的喜爱,在各品类下打造好物界的“偶像天团”,?#34892;?#23454;现圈层突破。除了多种活动形式,用户的参与方式也很丰富,不仅可以观看精选短视频,还可以参与话题挑战,为好物代言。

  京东通过联合短视频平台抖音,多渠道布局内容生态,打造长线的原创种草短视?#30340;?#23481;矩阵,通过不同品类商家的战略级联合曝光,为消费者带来更加多元化的消费场景选择,让用户买到高品质的好价好物。

  京东发力内容营销,构建流量生态链接目标用户

  当下,随着互联网人口红利的消失、网络零售的获客成本越来越高,品牌、商家或多或少地面临“增量”的困?#36873;?#22914;果把流量比作雪球,这个雪球需要?#27426;?#22320;滚动才能体量增大,而多场景的拓展就是帮助流量的雪球逐渐积累势能的过程。

  今年年初,京东零售集团CEO徐雷曾表示,京东坚持追求“可持久性、可盈利性和可?#20013;?#24615;有质量的增长”。京东通过“双百计划?#26412;?#28966;内容红利的生态布局,打造品牌声量场,通过联手抖音、快手两大短视频平台,发力内容布局,将京东11.11大促会场接入抖音和快手的流量生态,借助生态流量优势,链接更多目标用户。

  此外,今年11.11期间,京东还将联合垂直类媒体斗鱼、B站、微视等平台充分发挥主播红人效应,打造用户喜爱的直播内容,开启内容生态合作布局,通过以内容为主、圈层为核的生态构建,赋能品牌营销。京东与西瓜视频也合作推动内容带货的尝试,与数十位头部达人联手,利用短视频和直播的形式,介绍生鲜、美妆个护、数码3C等品类商品,并通过?#20309;?#36710;的形式形成销售链路,促进销售转化。同时,京东的品质商品也将在西瓜视频举办的达人带货大赛中提供助力,为各位参与带货的达人提供丰富的商?#36153;?#25321;。

  京东通过发力内容营销,一方面帮助商家打造爆款,在11.11期间叠加平台补贴,带动品牌的增量,助力营销?#23548;?#30340;快速增长。另一方面,京东通过短视频、直播等多?#20013;?#24335;的?#20309;?#20915;策内容,?#34892;?#27785;淀社交用户,构建私域流量,帮助品牌在多领域获取流量并进行转化,并借助抖音、快手平台的大数据和流量优势,精?#32423;?#20301;目标人群,为消费者带来更加多元化的消费场景选择。

 


 
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